Эффект «меньше — лучше»

Материал из Энциклопедия научных парадоксов
Перейти к: навигация, поиск
Wikipedia.png Это — материал из Википедии.

Эффект «меньше — лучше» (англ. less-is-better effect) — это когнитивное искажение, разновидность обращения предпочтений, когда в отсутствие прямого сравнения двух вещей предпочтение отдаётся вещи с меньшей ценностью. Термин был предложен Кристофером Си (Christoper Hsee), дополнительные исследования проводил также Дэн Ариэли.

Ряд экспериментов, проведённых Кристофером Си, показал, что без непосредственного сравнения (когда предметы предлагались раздельно) люди воспринимают как более щедрый подарок:

  • дорогой шарф (45 $) — по сравнению с дешёвым пальто (55 $);
  • 7 унций мороженого в наполненной до краёв маленькой чашке — по сравнению с 8 унциями мороженого в большой чашке;
  • набор столовой посуды из 24 целых приборов — по сравнению с набором из 31 целого прибора плюс несколько разбитых;
  • маленький словарь — по сравнению с большим в изношенной обложке.

Если же оба предмета предлагались одновременно, то эффекта обращения не возникало, и предпочитался более дорогой (большой) подарок.

Теоретическими причинами эффекта «меньше — лучше» могут быть:

Примечания[править]